Wilayah Mitra Jakarta Jadi Incaran Pasar Sportswear

Pasar sportswear mulai merambah ke wilayah tetangga Jakarta(MI/Muhammad Ghifari A)

PRODUSEN perlengkapan olahraga asal Italia, Diadora, memperkuat strategi ekspansi di luar Jakarta dengan membuka mono-store pertama di Indonesia nan berlokasi di Living World Grand Wisata, Bekasi. Langkah ini menjadi bagian dari upaya perusahaan membidik pertumbuhan pasar urban di wilayah penyangga ibu kota alias Greater Jakarta.

Marketing Manager Diadora Indonesia, Theresa Aprilia, mengatakan keputusan memperluas penetrasi pasar ke luar pusat Jakarta didasarkan pada performa penjualan dan tingkat persaingan pasar sportswear nan semakin ketat di ibu kota.

“Secara kompetitor, pasar di Jakarta sudah sangat padat oleh brand-brand lain. Oleh lantaran itu, kami memandang potensi pasar nan sangat besar di area Greater Jakarta lantaran price point kami sangat kompetitif dan affordable bagi masyarakat luas,” ujar Theresa, Jumat (22/5).

Menurut Theresa, info internal perusahaan menunjukkan bahwa penjualan Diadora mencatatkan pertumbuhan nan kuat di luar area Jakarta. Karena itu, wilayah seperti Bekasi dan Tangerang dinilai mempunyai potensi besar untuk mendorong ekspansi merek asal Italia tersebut.

Setelah Bekasi, Diadora juga telah menjadwalkan ekspansi berikutnya ke wilayah Tangerang. Strategi ini dilakukan untuk memperkuat penetrasi pasar di area satelit Jakarta nan dinilai mempunyai pedoman konsumen urban dengan daya beli dan minat tinggi terhadap produk olahraga.

Dari sisi produk, kategori running menjadi salah satu motor utama pertumbuhan Diadora di Indonesia. Perusahaan memandang meningkatnya minat masyarakat terhadap olahraga lari sebagai kesempatan untuk memperkuat posisi di segmen sports recreation.

Segmen tersebut menyasar konsumen nan menjadikan olahraga sebagai bagian dari style hidup dan rekreasi, bukan semata aktivitas atlet profesional. Konsumen di segmen ini dinilai mempertimbangkan kegunaan produk, tampilan visual, serta nilai nan tetap terjangkau.

Untuk menjangkau pasar tersebut, Diadora menerapkan strategi omnichannel melalui kanal digital dan offline. Di ranah digital, produk Diadora dipasarkan melalui sejumlah platform e-commerce seperti Shopee, Zalora, serta situs resmi Sport Station dan Planet Sports. Sementara untuk kanal offline, pengedaran tetap ditopang jaringan wholesale mitra di beragam wilayah Indonesia.

Diadora juga memperkuat pendekatan pemasaran berbasis komunitas. Perusahaan menggandeng organisasi lari lokal seperti Cio Runners dan D2C, serta terlibat dalam aktivitas seperti Planet Sports Run untuk membangun kedekatan dengan konsumen sekaligus memperkuat persepsi terhadap kualitas produk.

Theresa mengakui, sebagai brand heritage global, tantangan terbesar Diadora di Indonesia adalah melakukan penetrasi ulang di tengah pasar nan telah lebih dulu diisi oleh kompetitor. Karena itu, pembukaan mono-store menjadi salah satu langkah perusahaan untuk memperkuat brand presence sekaligus menunjukkan komitmen investasi jangka panjang di Indonesia.

Sebelumnya, kehadiran Diadora di Indonesia lebih banyak mengandalkan konsep multi-brand store. Pembukaan mono-store di Bekasi menandai pergeseran strategi perusahaan dalam membangun pengalaman shopping nan lebih unik bagi konsumen Diadora. (Z-10)